Microsoft berichtet: Prozessverbesserung und Kostenreduktion durch DeltaMaster bei Coppenrath & Wiese

Lesen Sie auf der Referenzseite von Microsoft, wie das Controlling von Coppenrath & Wiese mit DeltaMaster ein geradliniges Berichtswesen eingeführt hat, das klare Handlungssignale gibt.… weiter

Ursachenforschung mit der Deckungsbeitragsflussrechnung, Teil II

Das letzte Mal hatte ich die Deckungsbeitragsflussrechnung vorgestellt und wir hatten uns ein typisches Vertriebsszenario angesehen. Heute gehen wir dem Angriff des Vertriebsleiters auf seine Kollegen auf den Grund.

Zuletzt wurde dem Vertriebsbereich 1 vorgeworfen, dass wegen unterschätzter Absatzelastizität Preiserhöhungen zu Mengenrückgängen geführt hatten. Zum Beweis wird die folgende Auswertung angeführt:

DB-Fluss Vertriebsgruppe 1

In der Tat wird ein an sich positiver Preiseffekt in Höhe von rund T€ 650 konterkariert durch einen Mengenrückgang in Höhe von T€ 660.… weiter